EN SAVOIR PLUS SUR CET ATELIER
Ce cours aura lieu en distanciel. Les codes de la réunion Zoom vous seront communiqués quelques jour avant l’évènement.
Descriptif :
La négociation est malheureusement trop souvent confondue avec la vente, le marchandage et surtout la manipulation.
En effet, les méthodes aujourd’hui les plus populaires sont celles promues par des agents du FBI et autres négociateurs d’otages, qui emploient des techniques adaptées à des conditions extrêmes et singulières.
Des négociations d’une fois, où la suite importe peu, et où seul compte le résultat immédiat.
Or l’immense majorité de nos négociations se déroulent avec nos collègues, notre employeur, nos employés, nos fournisseurs, nos clients, nos pairs, nos homologues, nos partenaires diplomatiques, notre partenaire de vie, nos amis, nos parents ou encore nos enfants !
Autrement dit, nos négociations réelles s’inscrivent dans des relations.
C’est pourquoi il est crucial de prendre en compte le long terme, et par conséquent générer des émotions durablement positives, favoriser la bonne mise en œuvre des décisions prises, susciter le respect mutuel et consolider la réputation tout en donnant envie à toutes les parties de développer de nouveaux projets fructueux.
Durant cet atelier, nous allons :
- Apprendre pourquoi la négociation est une compétence particulièrement importante – dans notre travail, bien sûr, mais également dans nos relations personnelles
- Découvrir comment cette compétence gagne à être croisée avec d’autres domaines, tels que la psychologie de la personnalité, l’improvisation ainsi que la communication interculturelle
- Expérimenter une négociation, afin de faire le point sur ce qui la caractérise
- Prendre un temps d’introspection pour réfléchir à la manière dont nous négocions déjà, et examiner nos forces et nos faiblesses
- Faire le point sur les possibles issues d’une négociation : l’évitement, l’accommodement, la coopération, la domination et le compromis
- Nous familiariser avec les principes de la méthode Harvard : apprendre à distinguer entre position et intérêts, et définir nos objectifs ainsi que notre BATNA – ainsi que ceux de notre partenaire de négociation
- Apprendre à préparer sa prochaine négociation
Philippe Gruca
Philippe Gruca a un parcours académique riche, entre la Sorbonne et l'École des Hautes Études en Sciences Sociales. Après avoir enseigné dans les universités de Paris, Berlin et Bordeaux, il décide de se consacrer à l'accompagnement des figures du monde diplomatique et culturel en créant l'atelier français | Paris • Berlin • Varsovie. Afin de les aider à perfectionner leur maîtrise de la langue française, il combine les dimensions linguistique, rhétorique et interculturelle. Philippe enseigne aujourd’hui la philosophie et la psychologie à l’Université Sigmund Freud de Paris. Passionné par la négociation et la communication interculturelle, il intervient depuis plusieurs années également pour des institutions prestigieuses telles que le Ministère des Affaires Étrangères et le Centre International de Formation Européenne. Il est par ailleurs directeur de la rédaction d'Inter-Nord, une revue scientifique interdisciplinaire. Convaincu par le projet pédagogique de The School of Life, Philippe y anime un atelier sur l'art de la négociation.
Nos prochains Ateliers Grand Public
Relations, Soi, Travail
Atelier – Soutien et accueil de la vulnérabilité
Soi, Technologie, Travail
Atelier – Performance Humaine & Technologie
